- Сообщения
- 594
- Реакции
- 1.995
"Самоканнибализм" — странное, но точное обозначение (Bloomberg New Energy Finance) новой бизнес-стратегии некоторых энергоснабжающих компаний. Такая компания (например, TRENDE дочерняя от ТЕРСО) создает и вкладывается в развитие компании нового типа, бизнес-модель которой основана на том, чтобы уводить клиентов у исходной компании, снижая ее продажи.
Эта новая компания на первом шаге предоставляет потребителям кибер-физический сервис с акцентом на физическую (аппаратную) часть, то есть устанавливает и поддерживает эксплуатацию крышных солнечных панелей и/или домашних накопителей, выкупая или просто забирая (в статье не указана конкретная бизнес-модель) излишки электроэнергии, а на втором шаге из сервиса превращается в провайдера, или оператора платформы p2p-рынка.
То есть вместо того, чтобы пытаться конкурировать с новыми типами бизнес-моделей и тормозить трансформацию рынка, крупные игроки рынка инвестируют в драйверов этой трансформации, которые должны в итоге перетащить их клиентов на эти новые рынки. И получается, что сначала инвестиционные деньги перекачиваются из старого в новый рынок, а потом вслед за клиентами туда же перекачивается и операционная прибыль. Старая компания на старом рынке постепенно занимает нишу низкомаржинального не развивающегося бизнеса или вообще в итоге отмирает, а новая компания осваивает растущий бизнес и реализует там высокомаржинальные бизнес-модели. Собственники при этом остаются в плюсе.
